Wenn ein Unternehmen beschließt, einen General Counsel einzustellen, ist der erste Impuls oft, die Stelle auszuschreiben und auf Bewerbungen zu warten.
Das Problem? Die stärksten Kandidaten sind selten diejenigen, die sich bewerben.
Im Gegensatz zu vielen Positionen im mittleren Management funktioniert die Besetzung von General Counsel-Positionen in einem anderen Markt. Die erfolgreichsten Rechtsleiter sind in der Regel bereits in leistungsstarken Unternehmen fest etabliert. Sie beraten Vorstände, unterstützen das Wachstum, managen Risiken und führen Rechtsteams. Sie suchen nicht aktiv zwischen Meetings auf Jobportalen.
Dies gilt insbesondere in Deutschland, wo viele General Counsels langfristige Karrieren innerhalb der von ihnen unterstützten Organisationen aufbauen. Ob in Berlin, München, Frankfurt, Hamburg oder Düsseldorf ansässig, sind führende Juristen oft tief in die Geschäftsstrategie eingebunden und haben wenig Grund, den Markt aktiv zu erkunden.
Aktive Kandidaten vs. Passive Kandidaten
Jeder Einstellungsprozess zieht aktive Kandidaten an. Einige sind exzellent.
Allerdings stellen aktive Kandidaten nur einen Bruchteil des verfügbaren Talentpools dar.
Viele der fähigsten General Counsels sind passive Kandidaten. Sie beabsichtigen nicht, ihren aktuellen Arbeitgeber zu verlassen, könnten aber bereit sein, die richtige Gelegenheit in Betracht zu ziehen.
Diese Unterscheidung ist wichtig, weil ein Unternehmen, das nur Bewerber bewertet, nur einen kleinen Teil des Marktes bewertet.
Was bewegt einen General Counsel dazu, einen Wechsel in Betracht zu ziehen?
Führende Juristen wechseln selten nur wegen des Gehalts.
Vielmehr bewerten sie Chancen aus einer breiteren Perspektive:
- Die Qualität des CEO und des Führungsteams
- Die strategische Bedeutung der Rolle
- Sichtbarkeit im Vorstand
- Wachstumschancen
- Das Unternehmen selbst
Für viele General Counsels geht es weniger um einen Jobwechsel und mehr darum, einem Unternehmen beizutreten, in dem sie einen größeren Einfluss nehmen können.
Über Bewerber hinausblicken
Die Einstellung eines General Counsel ist eine entscheidende Führungsentscheidung.
Aus diesem Grund blicken die erfolgreichsten Einstellungsprozesse über die Bewerber hinaus und konzentrieren sich auf die Leistungsträger.
Der beste General Counsel für Ihr Unternehmen reicht möglicherweise nie eine Bewerbung ein. Möglicherweise haben sie ihren Lebenslauf seit Jahren nicht aktualisiert.
Doch oft sind es genau die Personen, die bereits Deutschlands erfolgreichsten Unternehmen helfen, komplexe rechtliche und geschäftliche Herausforderungen zu meistern.
Wenn es um die Einstellung eines General Counsel geht, geht es nicht nur darum, Bewerber anzuziehen.
Es geht darum, die am besten geeignete Person für die Rolle zu identifizieren, unabhängig davon, ob sie eine Stelle sucht.
Und meistens sind sie es nicht.
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